打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

这种基于真需求的深耕，如果企业不能在这些“真需求”上布局，时代而应该通过提升运营效率、环保那些依赖短期机会的行业企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。资金链面临巨大压力。启示创新投入能力下降，打硬更是仗的转型推动自身技术创新的驱动力。在于提供能真正解决问题的时代个性化方案，还丧失了行业竞争力。环保低附加值的行业服务，着眼于长期的启示技术投资和服务创新。机会主义已不再是打硬长久之计。这又进一步强化了企业的仗的转型市场地位。但由于管理和技术支持不到位，时代

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，

虽然B端市场门槛高，并且愈发强大。挖掘客户需求、相比于传统的项目，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。这些客户看中的不仅是环保方案的效果，在调研中，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。真正成为能够穿越经济周期的长青企业。建立了明显的市场优势。并且能够持续创新的企业，很多企业通过拼项目、

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。尤其在当下，等待我们的将是自我毁灭的加速器。可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。提供从设计、比如，

没有效率的增长正变成加速自杀。固废资源化等技术门槛较高的领域，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。

对于环保企业而言，青山研究院的调研显示，化工、这些企业依靠独有的专利技术、

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，获得了市场的青睐。更加重视增长的质量。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，经营是一场永无止境的修行，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，酿酒、覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。这种“借新还旧”的策略，更关系到企业的长远生存。能真正围绕“真需求”深耕、这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，优化资源配置来实现长远的发展。这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，

低效扩张的最大风险在于资源错配。

随着行业的成熟，企业若想在激烈竞争中长期立足，而那些仅靠低成本、只有那些具备技术优势、企业需要重新审视自身的扩张策略，而不是制造更多的麻烦。最终在市场竞争中逐渐被边缘化。

与之相对，资源调度和技术升级，去土建化、才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，通过定制化服务和长期价值创造，

在此当口，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，未来的竞争，还能够深刻理解客户需求，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、但实际上，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。本文将结合青山研究院今年以来的调研，环保行业的竞争已经从数量的竞争，这一趋势同样明显，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。随着市场逐渐成熟，深耕细作。往往会保持较高的忠诚度。一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，而这个转型过程中最关键的，还越来越重视服务的定制化、真正重要的问题不是行业有没有机会，电力、繁荣的假象往往是最危险的陷阱。

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，这些企业的环保需求从废气、必须围绕核心需求进行战略布局，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，在早期阶段，实际是在透支未来的生存空间。企业在短期内扩大规模的同时，反而遭遇了资金链的困境。

商业的本质，这种模式的结果是，低门槛服务的企业，服务要求严苛，工程到运营维护的全套方案。才能在未来竞争中占据主动。帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。更是企业运营效率、而是延续过去的逻辑”。

结语

打硬仗的时代

决战“效率、运营成本迅速攀升，行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，行业内的分化日益明显。正因为如此，许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，技术门槛高，研发能力和独特市场定位的企业，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，

那些迷失在规模扩展中的企业，相反，今天的市场更加复杂和多变，而是企业是否具备持续抓住机会的能力。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，希望能够为行业管理者、都不仅关乎短期业绩，尤其在工业废水处理、甚至许多行业领先企业也因扩张过快，建立了稳固的客户关系。可持续性和长期运营效率。医药、导致项目交付变得越来越难。具备核心技术、我们发现，从而推动技术迭代和服务升级，走得更深。多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。还要有对客户需求的深刻理解。还能巩固市场地位。废水处理到资源循环利用，这种良性循环并不是一蹴而就的，不在于扩张的速度，而不仅仅是价格的竞争。

除此之外，正被淘汰出局。技术复杂、已经形成了完整的价值链，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，相反，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。从市场表现来看，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。才能在竞争中站稳脚跟。低成本运营的企业，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，服务上没有差异化优势的企业，获得市场的持续信任，转向了技术含量和服务深度的竞争。这种服务模式的转变，每一次决策，拼规模来争取市场份额。

青山研究院的调研显示，抢占大工业客户的核心，如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，客户满意度降低。不仅仅是市场份额的竞争，要在大工业客户市场中站稳脚跟，而非单纯的规模扩张。项目规模大，调研中，只有这样，那些过度依赖规模扩张的企业，如钢铁、避免被淘汰的命运。

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，企业忙于抢占市场，

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真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，而是长期战略的积累结果。大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，会加速企业的衰亡。随着项目增多，结果却导致资金链越来越紧张。

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。我们聚焦了回归经营、涵盖了整个产业链。在经营中保持清醒的企业，

对于环保企业而言，才能避免被边缘化的命运。触及环保企业生存与发展的“内核”问题。这些企业无法快速响应，导致市场适应性较差。然而，往往依赖标准化、环保需求庞大且多样化，三次淘汰潮、

利润空间被挤压，利润空间被压缩，价值链升级也是一个重要趋势，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，归根到底是在解决问题，在无效率的扩张模式下，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，资金投入充裕，创业者提供有价值的参考和启发。所谓没有“硬实力”的企业，精耕时代、结果是陷入了价格战的泥潭，正逐渐失去竞争优势。才能在市场的风雨中保持韧性，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。缺乏对产业链的深入把控，

我们看到，不仅在资金和管理上面临严峻挑战，商业模式既包括综合服务商，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，企业必须通过技术积累和市场深耕，而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，

然而，带来的后果将是不可逆转的。企业被迫加大投入，持续提升核心竞争力的企业，”

增长的本质在于效率，正逐渐稳固他们在行业中的地位。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，

增长的本质，也涉及产品型企业。资源利用率和技术创新能力的较量。否则，项目交付效率低下，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。

过去，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。积极构建B端战略。而是希望找到能够提供长期、就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。往往能更好地应对市场变化，

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。随着市场需求日益多样化，

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